抖音直播
2019年，李佳琦横空出世，让直播带货彻底火了，尤其是让抖音直播火了。有妹子跟本怪盗团
团长说，李佳琦有毒，卖的明明不是什么好货，却能蛊惑你当场下单，一买就是几百几千，吓
得本团长从此再也不敢打开抖音。然而，李佳琦不是抖音专属的，他在很多地方都带货；他带
出无数支口红，不是抖音的功劳，不能证明抖音的直播带货很厉害。
说实话，抖音算是各大平台里，较晚涉足网红带货的，至今也只搞成了美妆一个品类。头条系
毕竟没做过电商，也不熟悉电商的导流机制，在数据、运营方面还要调试一段时间。现在，抖
音直播带货绝大部分都是跳转到淘宝、天猫成交，只有极少部分是抖音自有商品。至于今年的
带货GMV目标，有人说是400亿，有人说是600亿，我觉得都有可能，但是肯定比快手少。为什
么呢？快手做得早、做得更简单粗暴；这不代表抖音未来不会迎头赶上。
抖音的用户画像适不适合直播带货呢？适合，又不适合。适合，是因为抖音有大批女性用户，
女性天生就喜欢刷直播买东西，更何况直播和短视频能互动，实现无孔不入的天罗地网；不适
合，是因为抖音的基本盘在一二线城市，这些地方消费者的选择太多，也没那么容易冲动。
另外，抖音通过短视频广告，已经能够实现高效变现了，它的广告单价也很高。引导用户看直
播买东西，在财务上划不划算呢？不好说，所以整个抖音直播（包括打赏和带货）都是战略意
义大于财务意义。
对于网红来说，抖音有很大的流量，看起来是适合带货的。问题在于，抖音的流量几乎没法私
有化。一个平台越是“算法导向”，就越不容易形成“粉丝黏性”（注意不是“用户黏性”）
，大家应该可以理解吧？
在网红界，大家公认微信粉丝很值钱，快手粉丝比较值钱，微博粉丝没那么值钱，抖音粉丝基
本不值钱。所以，除非李佳琦这种头部网红，一般的垂直、长尾网红在抖音不会刻意经营粉丝
，往往想的是赶紧卖货捞一把。可是抖音也不会任凭他们“撸羊毛”。这种博弈未来也会改变
，我们拭目以待。
抖音直播（带货）总结：
时间：2018年开张，正在起量
GMV：几百亿；DAU：上亿
目标用户：尚不清晰
热门品类：目前只有美妆
审核机制：比较严格
抖音培训，抖音代运营，专业抖音带货，抖音推广，抖音带货赚钱，
抖音带货项目，抖音达人，短视频培训，短视频代运营，短视 |
免责声明： 以上所展示的信息由会员自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布会员负责，企业录对此不承担任何责任。如有侵犯您的权益，请来信通知删除。